未来 AI 实战训练营 · 投资招募计划书

未来基石数字科技（海南）有限公司

本文件仅供受邀合作方及特定投资人参阅，内容涉及商业敏感信息，请勿对外传播。

本文件不构成公开募集，不构成保本保收益承诺，不构成最终法律协议。

所有具体合作条款以后续正式签署的协议、公司章程、股东协议及出资协议为准。

目录

1. 团队根基：16 年教育深耕 × AI 新曲线
2. 项目本质：我们在做什么
3. 市场机遇：为什么是现在
4. 产品体系：三阶 × 双赛道
5. 核心竞争优势：为什么是我们
6. 商业模式与收入预测
7. 城市合伙与扩张路径
8. 项目当前进展
9. 长期价值体系
10. 本轮投资方案
11. 资金用途
12. 里程碑与执行时间线
13. 投资持有与退出安排
14. 风险提示
15. 联系我们

一、团队根基：16 年教育深耕 × AI 新曲线

1.1 深厚的教育基因

未来 AI 实战训练营并非凭空起楼。它生长在一个拥有 16 年历史 的教育体系之上——这个体系不是一家公司的名字，而是一群人的能力、关系与声誉的集合。

核心团队源自 2009 年创立的华萃龙行教育，在家庭教育研究、青少年心灵成长和体验式教育领域持续深耕 16 年，形成了深厚的行业积累：

1.2 创始人

何虹洁 —— 青少年教育研究专家，中国成人教育协会体验教育培训协会常务理事，中国教育家学会家庭教育研究员，CCTV 中学生频道「家长学校」专家顾问，第十届中国教育家大会提名「当代教育家」。拥有两项国家级教育类专利/著作权：《得分宝库》（专利号 ZL 2014 2 0573351.7）、《圆我大学梦》高考励志辅导课程（国作登字-2017-A-00461033）。

1.3 核心讲师团

团队具备人力资源和社会保障部家庭教育指导师 + 体验教育师双证培训与颁发资质，有完整的讲师培养和认证体系。

1.4 国家级荣誉

• CCTV 全国体验教育培训示范单位
• 中国孔子基金会授予 「孔子学堂」
• 第十届中国教育家大会 「办学好模式」奖
• 北京中关村体验教育协会 全国优秀体验教育培训单位
• 甘肃省民乐县教体局授予 「爱心助学先进企业」
• 入选 「当代教育家示范单位」

1.5 已服务重点学校（部分）

西北师范大学附属中学、西安高新一中、西安高新二中、深圳华侨城中学、珠海第一中学、珠海第三中学、无锡第一高级中学、无锡第一女子中学、重庆枫叶国际学校、青岛第二十二中学、崂山三中、崂山区育才学校、兰州一中、兰州二中、兰州三中……等 50+ 所全国重点中学。

1.6 战略升级：注入未来基石，开辟 AI 新赛道

未来基石数字科技（海南）有限公司 是团队将 16 年教育积累注入的全新载体。团队全部核心资产——品牌声誉、师资力量、学校渠道、课程研发能力、运营经验——悉数注入这家公司，以此孵化全新的 AI 教育产品线：未来 AI 实战训练营。

简单说：何虹洁老师及核心团队 16 年的教育能力、学校关系与行业声誉是底座，未来基石是承载新业务的法人主体，AI 实战训练营是第一条新增长曲线。

后续在完成城市验证和发展目标后，计划在北京或上海注册科技教育子公司或研究院，作为全国总部。

二、项目本质：我们在做什么

未来 AI 实战训练营，是一套四层一体的复合型业务体系：

我们不是卖课。我们是在一套 16 年验证过的教育体系之上，建立一条可复制、可扩张的 AI 教育新增长曲线。

三条核心叙事线

对青少年（13-18 岁） —— 卖的是未来竞争力。越早介入 AI 时代，能力上限越高。我们让学生提前建立表达、创作、信息处理和数字协同能力，形成作品集和实践履历。

对职场人 —— 卖的是真实生产力。不是「知道 AI」，而是「用 AI 解决工作中的具体问题，打破效率瓶颈，跑通业务流」。

对投资人 —— 卖的是一个低风险、高确定性的增长机会。16 年教育机构做新业务延伸，渠道已通、团队已备、品牌已验证——你投的不是从零开始的创业，而是一家成熟教育机构的新增长曲线。

三、市场机遇：为什么是现在

3.1 市场全景

2024 年起，国内 AI 工具的普及速度远超预期，但能帮助普通人真正用起来的落地教育产品极度稀缺。我们用一组数据来呈现当前市场的基本面：

这个数据表揭示了一个结构性矛盾：需求端已经爆发，供给端严重滞后。线下实战型 AI 教育几乎是一片真空地带。

3.2 三大结构性机会

机会一：实操型产品极度稀缺

市场上 95% 的 AI 课程停留在「讲工具是什么」。为什么？因为做线上录播课边际成本趋近于零，好规模化。而线下实战营需要 MacBook 设备、真实场地、高配助教——门槛高，大多数团队做不了。高门槛 = 低竞争 = 窗口期。

机会二：青少年 AI 教育是下一个「编程热」

少儿编程赛道已经验证了家长的付费意愿（编程猫、核桃编程等企业年营收数十亿），多地中小学已将 AI 素养纳入评估体系。AI 实战训练是编程教育的自然升级——从「学写代码」到「学用 AI 创造」。家长对「孩子学 AI」的付费意愿甚至强于成人，因为这不是一笔培训支出，是对未来竞争力的一笔投资。先入局者占据家长心智。

机会三：企业主 AI 落地需求迫切，付费能力强

总裁班和企业主群体的真实困境不是「AI 能做什么」，而是「怎么用到我的公司里」。一次 3-5 天的高密度实战集训、一次 AI 系统搭建服务，真正解决的是效率瓶颈和流程痛点。他们愿意为此付出远超普通培训的客单价——因为买的是解决方案，不是知识。

3.3 为什么是我们来抓住这个机会

机会摆在那里，关键是为什么我们能抓住。答案在三层壁垒：

第一层：信任壁垒

16 年、100 万+ 学员、100% 满意度、CCTV 示范单位、孔子学堂——这些不是营销话术，是 16 年一个一个交付出来的。任何新进入者，花再多钱砸广告，也买不到 16 年的时间和 100 万学员的口碑。家长敢把孩子交给我们，学校敢跟我们合作——这不是一天两天能建立的。

第二层：渠道壁垒

50+ 所重点学校的合作关系，不是花钱投流能建起来的。校长推荐、班主任转发、家长会宣讲——这些获客渠道靠的是人对人的信任和长期交付记录。你能买流量，买不到校长的一句「这个机构靠谱」。

第三层：能力壁垒

既懂教育又懂 AI 的团队，市场上极少。我们的核心团队一端连着 16 年体验式教育经验（懂得如何让青少年在营地中沉浸学习、动手实操、带走成果），另一端连着 AI 工具的一线使用（课程里的每一个工具，讲师日常都在用）。懂教育的人不懂 AI，懂 AI 的人不懂教育——我们两样都做了足够久。

四、产品体系：三阶 × 双赛道

4.1 三阶产品总矩阵

青少年版长课时（3/5/7 天）适配沉浸式营地模式，含活动、游戏、团队协作等体验环节；成人版 3 天高密度交付，聚焦效率与产出。

4.2 定价体系

4.3 三阶漏斗转化逻辑

每一阶结束时，讲师现场展示下一阶的成果效果。学员从「会用工具」→「会做产品」→「会搭系统」，形成持续升阶的商业闭环。

4.4 双赛道内容对照

青少年课程

成人课程

4.5 三阶工具矩阵

4.6 核心教学原则

不教理论，只教你真正能用的。人手一台 MacBook，全程实操，每一阶都带走真实可展示的成品。离场不靠笔记，靠一套课后可继续使用的 AI 工作流程。

4.7 深度定制服务

在三阶标准课程之外，我们针对企业和个人的深度需求提供定制化服务。这部分业务的客单价和利润空间显著高于标准课程，是重要的收入增长极：

这些服务的核心价值：不是"教 AI 工具"，而是"把 AI 嵌入客户的真实业务流中"。企业客户要的不是听 3 天课，而是 3 天后部门效率实实在在变了。

4.8 存量课程体系：团队的完整教育产品矩阵

AI 实战训练营是团队孵化的全新业务线。与此同时，团队在家庭教育、青少年成长、教师培训三个方向拥有成熟且仍在运营的课程产品库。这些不是"历史"，而是当前仍在贡献收入和口碑的存量业务。

家庭教育系列（60+ 节系统化课程）

覆盖小学一年级到高三全学段，按年级分阶段设计，累计培训数十万家长，满意度 100%：

青少年心灵成长体验课程（13 门品牌课程）

面向中学生的体验式成长课程，直接在学校课堂交付：

★ 为已获国家级专利/著作权的品牌课程。

教师培训课程（6 大模块，含人社部认证资质）

• 《新时代教师育人策略 · 从敬业到专业》
• 《游戏在融合教育中的意义与应用》
• 《减负背景下提升育人质量的渠道与实践》
• 《内外兼修 · 做幸福老师》
• 家庭教育指导师 师资认证班（人社部认证）
• 体验教育师 师资认证班（人社部认证）

夏令营 / 军训 / 研学产品

• 青少年生命动力领跑营（品牌夏令营，家长满意度 100%）
• 创新思维能力领跑营
• 助学军训营
• 大型户外体验活动
• 研学旅行定制服务

以上存量课程由何虹洁老师及核心讲师团持续运营，在 50+ 合作学校中保持稳定的课程采购和复购。AI 训练营新业务将直接复用这套渠道和信任网络——新课程卖给现有学校，获客成本趋近于零。

五、核心竞争优势：为什么是我们

5.1 产品差异化

5.2 结构性壁垒（为什么别人不容易抄）

1. 渠道壁垒 —— 16 年积累的 50+ 学校关系，不是新进入者花钱投广告就能建起来的。学校合作靠的是信任和长期交付记录，而我们有 100% 满意度做背书。

1. 品牌与信任壁垒 —— CCTV 示范单位、孔子学堂、100 万+ 学员、家长感谢信和校长推荐，是新品牌无法短期复制的信任资产。

1. 交付壁垒 —— 体验式教育 + AI 实战的双重能力。我们不只是会讲 AI，我们真正懂得如何让青少年在营地环境中沉浸式学习、动手实操、带走成果。这是 16 年的核心能力。

1. 团队壁垒 —— 8 人核心讲师团持有国家级认证资质，具备完整的讲师培养和认证体系。这保证了跨城市复制时交付质量不会坍塌。

六、商业模式与收入预测

6.1 收入结构

6.2 招生网络模型（核心运营逻辑）

核心理念：分布式招生 × 集中式交付

我们不做"每一个城市独立建营地"的重模式。项目的运营逻辑是：

4 个试点城市同时招生 → 集中在招生表现最好的城市开营 → 各招生城市按实际招生人数确认业绩。

这套逻辑有三个好处：

1. 风险分散 —— 不押注单一城市。东边不亮西边亮，一个城市招生不理想，其他城市可以补
2. 成本集约 —— 只租一个营地场地、维护一套设备、派驻一组讲师，不需要在每个城市建点
3. 竞争激励 —— 各城市招生负责人有动力抢最好的开营城市资格，招生越猛、话语权越大

运营参数

解释：750 人不是"一个城市招 750 人"，而是"4 个城市加起来招 750 人"。每个城市平均贡献约 190 人/年（每月不到 16 人），对于一个拥有学校渠道关系的城市负责人来说，这是完全可以执行的数字。

升阶漏斗

青少年课程年收入

成人课程年收入

深度定制服务年收入（保守估计）

年度收入总览（满载）

6.3 成本结构（网络模型）

集中交付带来的成本优势：

6.4 利润测算

核心逻辑不变：训练营属于轻资产模式，核心成本为固定支出。学员越多，单人分摊越低。招生网络模型的核心优势在于——同样的招生总量，因为 4 城分摊获客，招生风险更低、达成的确定性更高。

6.5 三年收入展望

以下基于招生网络模型推导。核心增长驱动力：50+ 学校渠道第一天就在那里，不是第一年才去建。

推导逻辑：第一年 4 城 × 60-70% 负荷（¥750-870 万课程收入） + 存量课程 ¥80-120 万 + 定制服务首单——渠道已存在，负荷爬坡速度比纯新项目快。第二年招生网络扩展至 6-8 城，负荷 60-80%，二阶三阶复购发力，定制服务常态化。第三年形成 8-12 城网络或授权体系，规模效应全面释放，净利率趋近 50%。

以上为基于网络模型的合理推导，不构成业绩承诺。实际增长曲线取决于招生执行速度和市场环境。

6.6 长期衍生收入

• 企业内训与顾问服务
• AI 系统定制开发
• 品牌授权与城市合作管理费
• 认证体系与行业协会年费
• 赛事活动与人才对接
• 高阶陪跑与持续服务

七、城市合伙与扩张路径

7.1 招生网络如何运转

第六章的经济模型靠一套组织模型来落地：分布式招生、集中式交付、总部统一管理。

具体来说：首批 4 城（山东、重庆、珠海、海南）同时启动招生——各自激活本地学校渠道和家长网络。总部根据各城实际招生结果，选择表现最好的 1-2 个城市作为开营地点。学员跨城参营，各地招生业绩归各地所有。

这套机制有三个好处：

1. 风险分散 —— 不押注单一城市，东边不亮西边亮
2. 成本集约 —— 一套讲师团队、一组设备、一个营地，服务全网络
3. 市场选择 —— 招生数据自然告诉你哪座城市最适合深耕，不需要拍脑袋

城市端通过招生合作模式与总部协作（具体招商方案独立成册，不在此展开）。投资人需要知道的是：这套模型的人力成本极低——城市端拿招生分成，总部端轻资产运营，双方都不需要重投入。

7.2 首批试点城市

山东、重庆、珠海、海南

这四城的共同点：团队均已建立深度合作关系多年。 珠海有多年运营基础，服务过珠海一中、珠海三中、北师大附中；重庆枫叶国际学校为长期合作校；山东青岛多所中学已有合作基础。

7.3 扩张逻辑

1. 第一年：4 城招生网络验证，优先选出 1-2 个主力开营城市
2. 第二年：网络扩展至 6-8 城，基于第一年数据筛选新增城市
3. 第三年：形成 8-12 城网络或品牌授权体系，启动标准化招商

八、项目当前进展

8.1 已完成

• ✅ 三阶产品体系设计完成（课程结构、工具矩阵、成果标准）
• ✅ 6 维产品详细文档完成（每阶均可独立用于对外介绍、招生物料、讲师底稿）
• ✅ 双赛道逻辑完整（青少年 / 成人独立案例与交付标准）
• ✅ 6 份核心支撑文档（总方案、城市合伙人计划、招生文案、交付框架、产品文档、股权招募书）
• ✅ 招生文案成品输出（公众号长文、朋友圈文案、海报文案、FAQ、咨询话术）
• ✅ 城市合伙人商业计划书 + 股权合作框架完成
• ✅ 首批 4 城确定，均有团队多年学校合作基础
• ✅ 16 年教育运营经验 + 100 万+ 学员交付记录 + 50+ 学校渠道就绪

8.2 进行中

• 🔄 一阶课程教案细化（含体验式教育活动设计，适配营地模式）
• 🔄 城市合作协议模板
• 🔄 讲师团队 AI 能力集训

8.3 待启动

• 📋 设备租赁落实（首批 MacBook 教学用机）
• 📋 首期场地确认
• 📋 首场招生活动
• 📋 官网 / 落地页搭建

九、长期价值体系

9.1 认证体系

训练营学员不只要学完课程，更要获得一份有持续市场价值的认证身份。

计划逐步建立三级证书体系：

中远期规划：以行业协会或专业机构形式运营认证体系（类比团队现有的人社部体验教育师认证体系），向政府、企业、高校寻求背书合作。

9.2 赛事生态体系

赛事是课程体系的最强放大器。组织学员参加高校黑客松、青少年 AI 创新大赛、全国职业技能大赛 AI 赛道等外部赛事，提供赛前辅导营。中远期举办自主品牌赛事「AI 少年创客挑战赛」「AI 实战 48H 黑客松」等，既是招生入口，也是品牌曝光和独立营收来源。

9.3 校友与社群体系

• 学员校友会，形成长期社群网络
• AI 创新实践俱乐部，持续输出内容和活动
• 人才与项目资源池，为企业和学员做对接

9.4 科研能力与知识产权

团队在科研和知识产权方向已有扎实积累，并持续投入：

• 已有专利与著作权：《得分宝库》学习工具（专利号 ZL 2014 2 0573351.7）、《圆我大学梦》高考励志辅导课程（国作登字-2017-A-00461033）
• 行业认证资质： 持有人社部家庭教育指导师 + 体验教育师双证培训与颁发资质
• 中远期目标： 围绕 AI 教育方法论、课程体系和训练营交付模型，申请新的软件著作权、教学专利；申报科技型中小企业、高新技术企业等资质认定。这些资质不只是"牌子"，而是未来在 B 端市场（学校采购、政府项目、企业内训）中获取信任和溢价的核心资产。

十、本轮投资方案

10.1 融资概况

10.2 为什么是 30 万，为什么是现在

这个数字的设定有两个考量。

第一，这笔资金让我们变得更强，而不是填补某个缺口。 团队拥有 16 年的教育资产、现成的学校渠道、完整的课程体系——我们不是在等一笔钱才能起步。国庆首期训练营的时间表已经锁定，不论资金何时到位，课程都会如期开营。这笔 30 万的进入，加速的是节奏：更大的线上推广覆盖面、更多的设备保障、更强的助教团队配置。

第二，更重要的是我们怎么看待这笔投资的性质。 本轮 30 万换 10%、对应 300 万估值——这不是一次融资，而是一次合伙人筛选。我们希望进来的，是真正认可 AI 教育赛道、愿意出钱也愿出力、和我们一起把这件事做大的合作伙伴。你在最早期进来，不是因为你需要占便宜，而是因为你看到了别人还没看到的——一个 16 年教育团队正在打开的 AI 新增长曲线。

300 万是这个项目生命周期里最低的进入窗口。 一旦首城跑通、招生网络模型被数据验证，下一轮估值的锚就不是纸面规划，而是真实的营收和利润。到那时，同样的 10%，价格就不是 30 万了。

我们希望找到的合作伙伴，具备这样的特质：理解早期项目周期、认可团队 16 年教育积累的价值、愿意以合伙人身份出钱出力、陪项目一起长大。如果你恰好也有本地教育或商业资源，那你就是最适合的那个人。

10.3 估值依据

当前 300 万估值基于：

1. 已有 16 年验证的教育资产 —— 团队声誉、100% 满意度、50+ 学校渠道、100 万+ 学员不是估值水分，是硬资产
2. 新业务产品体系完整 —— 三阶课程、双赛道、工具矩阵、交付标准全部成型
3. 全链路物料齐备 —— 从产品文档到招生文案，可直接投入市场
4. 试点城市渠道已通 —— 4 城均有团队多年学校合作关系，构成了一个可立即激活的招生网络
5. 同阶段参考 —— 纯知识类培训项目同等阶段估值 200-500 万，本项目额外包含 16 年教育品牌资产

10.4 三层权益结构

适应不同类型的合作方：

本轮投资方进入的是总部层股权，享有按持股比例的公司权益。

10.5 投资方权益

• 按持股比例享有年度税后净利润分红权
• 每季度财务报告知情权（营收、成本、利润数据）
• 重大事项（超过 30 万的支出 / 战略合作）知情权与建议权
• 优先参与后续融资轮次（同等条件下优先跟投权）

10.6 股权结构建议

后续融资轮次可视发展需要设置期权池。

10.7 进入方式

签订投资协议后一次性划款。30 万的规模不需要分批——简单直接，降低双方的管理成本。

10.8 治理原则

• 创始团队主导： 品牌方向、产品方向、课程标准、城市授权、核心合作准入、重大股权调整
• 重大事项需沟通： 大额融资、公司章程调整、新增重大股东、核心资产转让
• 创始团队保留一票否决权： 品牌控制权变更、课程标准变更、重大股权失控风险事项

十一、资金用途

30 万的进入，不是填补某个缺口——团队本身已有完整的课程体系、学校渠道和运营能力。 这笔资金的作用是让我们在首期启动时，配置更充分、跑得更快。

核心逻辑：大头在推广和人员——因为产品已经好了，渠道已经在了，现在要做的是让更多人知道，并且确保交付质量。 设备和场地走轻资产路线，把资源集中在能直接带来增长的地方。

十二、里程碑与执行时间线

以下为首年完整时间表。项目不以"资金到位"为启动条件——无论融资进度如何，课程研发、渠道激活和招生准备同步推进。

后续课程排期原则：青少年聚焦周末、寒暑假、法定节假日；成人聚焦周末和假期。 最大程度匹配目标人群的可支配时间，确保到课率和交付质量。

中远期战略节点（第二年起）：

• 招生网络扩展至 6-8 城
• 赛事体系启动（自主品牌赛事首秀）
• 行业认证资质申报（科技型中小企业/高新技术企业）
• AI 教育方法论的专利申请与著作权积累

十三、投资持有与退出安排

13.1 我们的期待：陪伴公司一起长大

作为创始团队，我们最希望的不是"你什么时候退出"，而是你愿意和我们一起走多远。24-36 个月的持有周期，对应的不是"退出时间到了"，而是公司从首城验证到多城复制的完整成长过程。在这段路上，你的股权价值会随着每一座新城市、每一期新课程、每一家新企业客户而持续增长。

当然，我们理解每位合伙人的个人规划不同，也尊重任何合理时点的退出需求。

13.2 锁定期

本轮投资设有 24 个月 锁定期。锁定期内原则上不退出、不转让，确保公司在验证期和放量期的股权结构稳定，所有人聚焦同一个目标。

13.3 退出安排

如果未来某个时点，你因个人规划需要退出，以下机制保障你的权益。所有安排均以公司正常经营不受影响为首要前提：

回购与转让的具体条款，将在正式投资协议中明确约定，以保障双方权益的公平性和可执行性。

13.4 回报参考（以 30 万投资为例）

以下为不同持有路径的收益参考。我们更希望你关注右侧两列——那是陪伴公司成长的回报。

分红参考基于第三章利润模型；估值增长基于假设场景，不构成收益承诺。1,500 万估值推导：招生网络验证成功、年净利润 ¥500-900 万的 5-8 倍 PE。3,000 万估值推导：多城规模运营、年净利润 ¥1,500-2,500 万的 8-12 倍 PE。

十四、风险提示

因此：

• 本项目不承诺短期暴利
• 不承诺固定收益
• 不承诺无风险退出
• 任何具体收益结果都取决于产品、市场、资源和执行的共同作用

十五、联系我们

未来基石数字科技（海南）有限公司

本投资招募计划书仅用于非公开、特定对象的项目合作沟通。

如需进一步了解或讨论合作，请联系我们安排一对一深度沟通：

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16 年教育根基，一条 AI 新曲线。我们不是在卖一节课——我们在建立一套可复制、可扩张、可持续的 AI 教育与数字技能城市运营模型。

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2026 年 7 月